欧冶云商商业模式和发展历程 钢铁数字化平台的标杆型企业

国企近些年一直面临兼并重组转型升级的课题，"欧冶云商"成立于2015年2月，注册资本33亿元，算是较早启动的钢铁类目企业之一。它是中国宝武集团整合原有大宗商品电子商务相关资源，作为集交易、金融、仓储、运输、加工配送、数据、技术、资讯、信用等综合服务为一体的第三方B2B平台。

欧冶云商成立于2015年2月，注册资本10亿元，是中国宝武整合原有大宗商品电子商务相关资源建立的钢铁B2B电商平台。欧冶云商的业务覆盖钢铁产品交易、物流等领域，与钢银电商（835092，OC）、找钢网等公司并列国内钢铁电商第一梯队。

此次冲刺IPO前，欧冶云商已先后完成两轮融资，融资金额共计超30亿元。首轮融资发生在2017年5月，欧冶云商募集了超10亿元资金，估值超过35亿元，普洛斯、沙钢集团、建信信托等参与该轮融资。2019年6月，欧冶云商完成第二轮股权融资，募资总金额约20.2亿元。在这轮融资中，中国国有企业结构调整基金、中信证券等成为新股东，原股东中国宝武、本钢集团等投资方继续跟投。

完成两轮融资后，欧冶云商的经营规模也突飞猛进。2017年时，欧冶云商营业收入为22.69亿元，亏损超过2.1亿元。而2018年～2020年，欧冶云商实现营收分别为284.44亿元、559.84亿元、747.72亿元，分别增长超过1153%、96%和33%；同期归母净利润分别为﹣0.35亿元、0.51亿元和2.77亿元；归母净利润增速分别超过83%、246%、439%。

欧冶云商的数字化探索

欧冶云商的数字化探索可以追溯到2000年东方钢铁的在线运营，2013年上海钢铁交易中心的成立也为欧冶云商的成立打下了坚实的基础，在十多年的探索和运营过程中，东方钢铁已经积累了丰富的钢铁电商平台数字化运营的经验。

数字化建设和运营，离不开IT信息系统和相关团队的贡献。宝信软件作为宝钢股份控股的上市软件服务企业，协同欧冶云商推进传统企业数字化改造和数字化平台建设。欧冶云商成立以来，已经在IT信息系统建设至少投入5亿人民币，通过优化平台架构，迭代产品功能，实现了用户体验的持续改进。

欧冶云商作为集交易、金融、仓储、运输、加工配送、数据、技术、资讯等综合服务为一体的第三方B2B平台，能够为钢铁行业带来交易效率的提升、降低钢铁行业交易成本，满足用户个性化需求，增强实体企业发展新动能。欧冶云商在供应链各个环节服务均实现了数字化，通过数字化赋能、数据共享与分析，促进平台自身和生态圈用户的科学决策。

在交易资源认证方面，可以清晰地看到欧冶云商的数字化运营如何实现降本增效。比如，目前在欧冶云商平台交易的钢材资源已经实现数字化显示，并用绿、白、蓝、黄、红五种颜色标识。从绿灯到红灯，钢材交易的安全性逐步降低，绿灯安全系数最高，代表货权、货物真实匹配，买卖双方可放心交易；蓝灯代表钢厂资源，基于欧冶云商和钢厂良好的合作关系，用户也可以安全交易。黄灯库则代表货物虽在，但货权信息不匹配；红灯代表货物不存在，用户不能交易。白灯则代表货物所在仓库还没有和欧冶合作，无法辨别风险，用户不能交易。

依托平台的可视化展示和信用评估体系完善，用户不用去现场验证也可以进行大宗商品交易，通过平台的数据分析一键下单，大大降低了交易成本。公开渠道信息显示，信用体系的构建和平台在线零售服务在降本增效上起到了关键作用。比如，宝钢的现货钢材以前一年8个人卖出180万吨，现在通过欧冶平台可以达到250万吨，人均钢材销量显著提升。先前的武钢人均钢材销量也从3万吨提高到11万吨；同时每吨售价提高了60元，利润增加5000多万元。

欧冶云商的使命之一是提升中国大宗商品国际定价权和话语权。定价权的其中一层含义是中国市场的交易价格被全球相关市场所信任和使用。目前钢铁市场主要有三种定价模式：钢厂定价、参考第三方指数定价、根据期货市场定价。欧冶云商基于在线交易，拓展交易品类并提高交易活跃度，形成具有公信力的价格指数。参与交易的钢厂和中小企业越多，交易价格指数的市场影响力就越大。目前欧冶云商已经形成华东热轧和冷轧钢材现货的价格指数，可以为供应商定价等提供决策参考。

欧冶云商平台能够持续的跟踪和记录各个服务环节的数据，为平台当前及未来发展积累重要的数据资产，通过大数据、人工智能等技术的应用进一步驱动平台本身对于数据的搜集与处理能力，不断增加平台为用户提供的价值，基于大数据分析应用，为精准识别用户需求，提供个性化服务发挥重要左右。

在推进数字化金融服务方面，欧冶云商联合相关单位在中国人民银行上海总部与上海市经信委的指导下，探索实践，于2018年推出区块链科技金融服务产品--通宝，帮助中小微企业解决应收账款流转、拆分和融资问题。

欧冶云商在发展过程中也在思考，如何实现自身的低成本增长。随着数据积累的增加以及相关技术的应用，通过数字化的用户画像以及数字化运营手段，实现精准营销；对于上游的钢厂，基于互联网工具应用，可以获得更加全面的外部用户数据。从更长期来看，欧冶云商考虑重构行业信用体系，推进整个钢铁产业互联网的升级，实现生态圈的各方共生共荣。

梳理欧冶云商发展历程可以发现，欧冶云商的数字化运营一方面是长期探索的结果，另外一方面也是与中国宝武发展战略有关，再者也是互联网、物联网等相关技术的发展大大推动了数字化运营的效率。

中国宝武在钢铁电子商务领域有近20年的积淀，东方钢铁、上海钢铁交易中心等在线交易平台的运营，以及中国宝武的信用背书，为欧冶云商作为第三方平台运营提供了丰富的资源、能力和实践经验，包括用户资源）、银行授信资源、物流服务能力、金融服务能力等。此外，其它实力雄厚股东的加盟，也为欧冶云商的品牌加分不少，从这个角度而言，中国宝武及相关股东为欧冶云商数字化运营创造了良好的条件。

欧冶云商从中国宝武的全资子公司，逐步"进化"为多元化股权的第三方服务平台，并配套员工持股，进一步扩大了与生态圈优质资源的对接，也进一步增强了欧冶云商的市场影响力，客观上也使得欧冶云商的数字化能够覆盖到更多群体，促进钢铁产业的互联网转型升级。

数据是第三方平台非常重要的资产，同时物联网、云计算、人工智能等技术使得平台的数据搜集和处理效率大大提升，为欧冶云商整合生态圈各个环节的信息提供了支撑，同时区块链技术的实践也将使得平台服务质量进一步加强。