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总部位于新加坡的Nektar获得600万美元,帮助B2B销售团队更有效地协作

发布时间:2021-08-02 22:54:03

对B2B销售团队来说,组织有关潜在交易的信息是一项具有挑战性的任务,因为销售人员通常依赖多种工具(电子邮件、Zoom、WhatsApp等)与买方委员会进行沟通。当销售团队远程工作时,它变得更加笨拙。Nektar.ai是一家B2B销售生产力创业公司,希望通过减少销售团队花费在手动数据输入上的时间并提供可增加其收入的分析来帮助销售团队。这家总部位于新加坡的公司今天宣布,已筹集到600万美元的种子基金,由B Capital Group牵头。

3One4 Capital和回归投资者Nexus Venture Partners也参加了此次会议,戴尔亚太和日本总裁Amit Midha等天使投资者也参加了会议;奥约酒店的创始人兼首席执行官Ritesh Agarwal;,Tyler Technologies数据和洞察部门前总裁Kevin Merritt;SentinelOne亚太和日本副总裁Evan Davidson;软银投资顾问公司高级管理合伙人Deep Nishar;以及Ekata亚太区副总裁兼总经理Tom Donlea。

加上上上上一轮由Nexus Venture Partners牵头并于2020年11月宣布的215万美元,新的资金将使Nektar.ai的种子资本总额达到810万美元。该公司表示,这是总部位于亚洲的SaaS公司有史以来规模最大的种子回合之一。Nektar.ai的员工队伍首先是偏远地区,该公司表示其团队中有一半是女性。

Nektar.ai自2020年由Abhijeet Vijayvergiya和Aravind Ravi Sulekha创建以来一直处于隐形模式,与数百名客户以私人测试模式合作。该公司的等待名单目前开放供注册,计划在2022年上半年公开发布。Nektar.ai的部分种子资金将用于建立一支专注于美国的上市团队。

Naktar.ai是为SaaS收入团队设计的,他们必须通过多种渠道管理信息,包括电子邮件、日历、网络会议、Slack、CRM工具、LinkedIn和WhatsApp。这使得他们很难进行合作、遵循行动手册(或一系列最佳实践)并充分了解他们的交易渠道和收入。Naktar.ai与不同的软件集成,显示关键数据,并将其交付给团队最方便的协作工具,如Slack。

Vijayvergiya告诉TechCrunch,在过去六个月里,Nektar.ai加快了产品开发,因为“我们看到市场上对引导销售解决方案的强烈需求”,从其候补名单中招募了200多名潜在客户。

Naktar.ai推出了一款面向管理者的网络控制台,一款Chrome扩展,并与Salesforce、Google Workspace和Slack进行了集成。它还增加了一个名为Capture Bot的新功能,这是一个基于人工智能的系统,可以自动从销售人员与买方委员会的在线互动中提取重要信息,将数据呈现在不同的收件箱和日历中。这提高了CRM工具的准确性,并使销售经理能够了解他们的团队与潜在客户的互动程度以及潜在交易的进展情况。

对于个人代表来说,Nektar.ai的工具让他们花更少的时间手动输入数据。他们还可以获得多线程评分等分析,帮助他们确定交易的胜负。例如,Vijayvergiya说,一名客户发现,如果他们在演示阶段后与买方委员会至少有四次接触,他们就会赢得交易。因此,其销售代表开始就所有潜在交易与买方委员会的四名以上成员进行接触。

Nektar.ai帮助SaaS销售团队节省资金和时间的另一个方法是从他们的收件箱中建立第一方联系人数据库。Vijayvergiya表示,一名客户通过组织现有联系人而不是购买第三方联系人数据,节省了5万美元。

B Capital Group普通合伙人Gabe Greenbaum在一份声明中表示,“Nektar.ai的解决方案为分布式收入团队提供了巨大价值,随着企业在全球市场开展进一步业务,这一点更加重要。B Capital始终渴望与经验丰富、知识渊博的创始人合作,我们相信Abhijeet、Aravind和Nektar.ai团队将继续保持强劲势头,成为企业销售生产力的行业领先工具。”

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