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如何避免商业模式被抄袭或被投资人泄露(创业方案要注意保护)

时间:2021-12-08 23:07:21

如何避免商业模式被抄袭或被投资人泄露(创业方案要注意保护)

什么是商业计划书?

就是你的大纲!你的商业计划书的第一印象,你如果第一印象不能抓住投资者,你就失败了一半。我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者,那么在大纲范围内,有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。

所以,当你开始写商业计划书的时候,你心里必须有大纲。希望看官可以一行一行看完,这样的思维模式对创业是很有帮助的。

摘要

一句话说明理念由来。(切入点)

一句话说明市场的需要。(市场前景)

一句话说明你们提供了什么需要。(产品)

一句话说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手)

一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势)

一句话说明你们如何做出这个“强”。(研发)

一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作)

一句话说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式)

一句话说明你们赚的分给我们多少,要我们提供什么。(回报)

一句话介绍一下你们。(团队优势)

如摘要的思维逻辑,正文就是在这样的思维框架下进行。

还没有注册公司的话则自行换为 “团队”,再引用“公司”的思路自行编制计划书,而我给的这份思路文案里,有一部分是可以删除的。

正文要求:所有一句话能说完的,绝不两句话。

第一章 基本情况篇

公司叫什么。

公司在哪。

公司是什么性质。

公司股东有哪些。

控股结构是怎样。

公司主要业务是什么。

公司员工组成是怎样。

公司财务怎样。

公司近期目标和长期目标是什么。

第二章 公司管理

概述。

高层是哪些。

高层简介。

高层怎么分工。

管理体系是什么。

融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。

管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。

管理层的薪酬,是否有员工持股计划。

公司是否建立人事管理制度。

对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。

公司是否存在关联经营。

公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响。

第三章 行业情况

概述。

市场前景怎么样。

谁在使用产品。

使用的目的,为何购买。

列出产品的前三大客户类型,以及他们购买力。

所投资的产品行业目前所处发展阶段。

是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。

更新换代周期是多久。

说明本产品是否有标准。

产品与同类产品的比较。

本公司产品的新颖性、先进性和独特性。

重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。

本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。

影响行业和产品发展的因素。

过去3~5年各年全行业销售情况,列明资料来源。

未来3~5年各年全行业销售收入预测,列明资料来源。

公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下)

第四章 研发

概述。

产品成品演示。

产品功能表。

依据功能表的研发架构。

已研发成果及其先进性。

未来要研发什么。

公司在研发资金总投入是多少。

计划再投入的研发资金是多少。

列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。

现有技术资源。

研发模式是怎样。

对研发队伍有怎样的激励机制和措施。

未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划,列表说明。

第五章 产品制造(互联网行业则自行替换成产品运营)

概述。

公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少,服务器并非数据量,维护效果如何,以下自行替换)。

生产方式。

生产设备先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,使用寿命。

如需增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期。

产品的生产制造过程和工艺流程。

何控制产品的制造成本,哪些措施。

产品质管理体系。

关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。

原材料、元器件、配件,零部件等采购情况。

采购渠道。

原材料质量控制手段。

第六章 市场方案

概述。

产品定价方式。

销售成本的构成。

销售价格制订依据和折扣政策。

销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。

市场方案的竞争优势与哪些因素有关。

对销售人员采取什么样的激励和约束机制。

竞争对手的销售方案。

你们有哪些优势。

短期销售目标。

长期销售目标。

列表营业额预测。

列表说明市场份额的预测。

第七章 财务状况

概述。

列简表说明公司在过去的基本财务数据。(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产,主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。)

说明财务预测数据编制的依据。

在你们这个依据下,提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。

说明与公司业务有关的税种和税率。

公司享受哪些优惠政策,由谁提供。

第八章 风险

概述。

详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。

如何量化这些风险。

这些风险的对策和管理措施。

决策后风险是否降低,程度如何。

最终投资分险有多大。

第九章 融资计划

概述。

融资目的和额度。

说明拟向投资者以什么价格出让多少股权,作价依据是什么。

资金用途和使用计划。

列表说明融资后项目实施计划,包括资金投入进度,效果和起止时间等。

说明投资者可享有哪些监督和管理权力。

哪些方式参与公司事务及参与程度。

说明公司将为投资者提供怎样的报告。(如年度损益表、资产负债表和年度审计报告)

说明投资的变现方式,上市,转让,回购等。

说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。

第十章 进度表

详细列明项目实施计划和进度,注明起止时间,已完成成果,计划完成目标,各项目资金投入,各项目资金产出...

写商业计划书一定要注意的问题

一、不要让投资人看出你在群发

在平常筛选项目的过程中,时不时会遇到一些创业者的BP邮件,在抄送列表中大摇大摆地“明送”十几家投资机构,俨然上级机关发文指导……这样的邮件,特别容易被投资人直接扔进垃圾箱。

向投资机构投递BP,其实就是一次简单的商务沟通。是否有基本的商务沟通能力,表现出足够的诚意,往往是投资人进行快速筛选的一个评判标准。胡乱群发,正是商务沟通之大忌。

我的建议是,创业者想获得多家投资机构注意,一个BP投递多家机构没问题,但尽量别用一封邮件明文群发;如果硬要群发,也要在邮件里表现出“专一”的真诚——就像两个人面谈,看着对方的眼睛、一对一的交流,才是最好的。

还有一些邮件的低级错误,比如字体不统一,文字颜色不统一,五颜六色、乱用标题等,都是欠缺基本商业沟通能力的体现。

二、不要试图在邮件里“感人”

经常会在邮件中看到类似这样的一大段内容,“您好,我是一名大四学生。我从小就特别喜欢xxx,有一个梦想……”,“尊敬的投资人,本人是连续多年的创业老兵。现因资金匮乏,恳请……一定会坚持走下去”,“……非常自信我们的商业模式,期待与贵司一同创造奇迹!”……

这些感性内容,往往只会降低沟通效率,甚至给投资人的印象大大减分。

从过往的一些媒体报道中,我们看到过很多创业故事,草根逆袭,成了独角兽企业,看到一些创业者谈到情怀和理想,困难和坚持,这些故事的背后,创业成功的关键是他们在坚持商业的本质,扩大规模,盈利,每一个投资绕不过商业本质。青山资本之前也有一篇文章谈到创业者不要忘记商业本质。

所以,对于所收到的BP,我会更多地关注它的商业逻辑和可行性,来决定是否投资,如果你有情怀,有决心,有诚意,有激情,很好,但不要在BP邮件里写这些来感动我。

一封BP邮件不必承载这些东西,情怀不但不能加分,反而会减分,显得创业者不够专业和成熟。

让商业的归商业,情怀的我们见面再聊。

三、不要隐藏自己的背景和团队

我们常说,早期投资,就是投人。

创业项目初期没有数据,能呈现在投资人面前的,团队(主要是创始人)是最重要的资产。

一些创业者朋友或许无意,或许是觉得自己背景经历不够亮眼,在BP邮件中习惯对自己和团队一笔带过的简写,甚至忽略不写。殊不知,这样反而更可能被投资人直接筛掉。

我的建议是,在邮件正文中就大大方方地把团队的背景和经验写清楚,并尽量发掘一些价值标签来展现。

诚然,太草根的队伍的确不容易获得投资人青睐。但是,经验和背景写的越清楚,信息展现的越充分,就越能消除投资人心中的未知,反而有助于投资人主动寻找团队和项目的契合度,增加约见的可能性。

四、不要自造生僻概念包装你的项目

“一句话讲清楚你的项目”,这条是老生常谈的常识了。但是,许多创业者朋友似乎走入了另一个误区,就是把各种概念盲目套用在自己的项目上,例如“跨境垂直的自媒体电商社群”,“定位于发泄情绪的健康社交O2O”,“东北校园切入的互联网驾校教育平台”……对我来说,每一次尝试理解这些就是一次酸爽的思维旅行。

投资人的确喜欢概念,喜欢把项目装进一些熟悉的模式去理解。但是,这种概念化思维的目的是为了简明直观,以便迅速判断方向和估值。概念不代表创造价值,胡乱套用只会适得其反。如果你实在拿不准从哪个角度包装你的项目,那就用最容易懂的那个吧,至少投资人不会看晕。在投资人看明白后,或许还能换个角度帮你找准价值。

五、事先对投资人做一点点功课,也是获得关注的最好办法

最后这点其实是最重要的。每一个专业投资机构,在网上都会有许多公开信息,介绍其关注的领域、团队、趋势判断、投资偏好等。投资人也会时不时地在各种媒体发表一些观点文章来增加曝光。

如果你是一个有心的创业者,就一定可以从这些信息中找到能和你项目联系起来的线索,进而顺藤摸瓜地去触达相应的投资人。双方的关注点契合度更高,达成投资的概率也会高一些。

“近日在xx上看到您的文章《xxxx》,我们的项目也是……”当作为作者的投资人看到类似这样的邮件开头时,会感知到一种被关注或创业者细节上的用心,能感受到你的真诚(而不是邮件群发的),更可能产生交流。

最后我想提醒,这五点只是投递投资机构BP邮箱的一点点小常识,一个项目的好坏终究在于一些商业本质性的东西。但在能够探讨一个项目的商业本质之前,这些写BP的小细节是能帮一个创业者得到和投资人探讨项目的机会的关键。

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互联网给信息传递以高效便捷路径的同时也给了copy无限的操作空间,对生意人来讲,别拿分享精神扯犊子,稍有不慎抄袭常常能把正主干死。

大到软件开发,教育培训,小到博主们的知识星球、一堂微课,曾几何时,盗版资源充斥某宝、闲鱼,哪怕是现今,也有大把微信个人号从事倒卖网络虚拟资源的项目。

搞电商的,不管是天猫淘宝还是亚马逊跨境抑或是二类电商,来自同行的跟卖策略都很容易将你辛辛苦苦开掘的钱眼给瞬间覆盖,改你的详情页套你的话术,接着针尖对麦芒,你卖88就有人敢卖8.8,你说7天无理由退货,就有人敢打包票30天无理由退货,用了都可以退,你还在卖单品人家都已经卖起了全家桶……

搞培训的,良心的从业人员带着一线实战经验好不容易炮制出一套课程,一讲完,同行就纷纷翻录,有些巧舌如簧的甚至能讲得比原版还好听……

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