时间：2021-12-10 23:25:18
美妆化妆品公司运营模式和经营策略（淘汰不懂年轻人的品牌）
化妆品公司运营模式:品牌连锁加盟、直销、代理商代理等运行模式。
新生代美妆用户消费需求：追求场景体验
美妆集合店等线下渠道的经营地段以大型商圈为主，满足便利性的同时，通过丰富的品牌结构和产品层次，为消费者提供全面多样的化妆产品。现场试用可帮助消费者在一站式的购物场景下充分感受产品，并做出最符合个人需求的购买决策，其强体验属性远超线上渠道。调研数据显示，近70%的消费者选择线下购买化妆产品的原因为想要现场试用，具体到产品品类上，化妆工具、彩妆和护肤产品的线下购买意愿度最高，90%以上的消费者曾在线下试用并购买过这些产品；此外，香水香氛和防晒用品的线下购买意愿度也达到了80%以上。
新生代美妆用户消费需求：国货接受度高
消费升级、国潮兴起等多重因素共同推动了本土美妆品牌的兴起，众多新锐品牌凭借产品创新与多元化的营销模式打开市场，在国际大牌长期以来的强势品牌效应下实现突围。新生代美妆消费者以年轻人群为主力，对新事物的接受度更高，在美妆消费选择上有更具个性化的评价体系，不迷恋大牌，更看重颜值、功效、口碑与性价比。调研数据显示，消费者对国货品牌的接受度较高，倾向购买国内传统品牌和新兴品牌的消费者占比均达40%以上，另有34.3%的消费者对国内外品牌无明显偏好，更注重产品本身是否适合自己。
新生代美妆用户消费需求：“小样经济”市场缺口
美妆产品小样可以让消费者在充分尝试新品牌或新产品时投入较低的试错成本，更容易做出购买决策，因此在吸引新用户、促进正装购买等方面可发挥较大的作用，成为品牌方重要的营销触点。小样通常以品牌赠送、节日套装等形式到达消费者手中，市场上鲜有单独售卖小样的正规渠道。新型美妆集合店捕捉到了新生代美妆用户对小样产品的需求，将其作为独立产品在店内销售，既能吸引客流，也能产生收益。调研数据显示，每月化妆品消费金额在300-500元之间的用户最容易被小样吸引，从而前往新型美妆集合店消费。
新人群：“平视”国际大牌、积极拥抱国潮、“他经济”崛起
人群消费习惯的改变，为美妆市场带来新变量。过去，美妆消费主要面向某类女性消费群体，大量消费者并没有使用彩妆等产品的习惯，甚至坚持护肤的人群都并不多。
但现在随着大家对颜值的重视程度越来越高，大量年轻消费群体开始使用美妆产品。尤其对彩妆类目来说，即使是同样的产品在不同消费者身上可能会产生截然不同的效果。所以对彩妆的需求增多，也体现出新消费人群追逐潮流感和个性化的内心诉求。
21世纪创新资本研究院研究发现，年轻消费群体的特点在于，首先，Z世代、00后新消费群体伴随着中国的增长红利成长，经济的富足感、安全感更强，他们愿意为变美而花钱消费。
同时，他们的民族自信心也会更强，相比起70后、80后曾“仰视”追逐国际大牌，Z世代、00后更倾向于“平视”这些国际大牌。对那些兼具文化内核与时尚感的新兴国货品牌，他们体现出高度认同感和消费偏好。由此，一些主打国风的新品牌迎合了年轻消费者的消费需求，例如润百颜推出故宫口红、花西子推出百鸟朝凤彩妆盘等。
第二，过去消费者主要通过广播、电视渠道接触品牌，很容易在家庭消费中对某些大品牌的系列产品形成消费绑定。但现在媒介内容的去中心化和碎片化，导致消费者对品牌的认知也变得碎片化、小众化、分层化。消费者可能既喜欢高端大牌护肤品，也青睐高性价比的某款小众彩妆产品，消费需求变得更加复合，这也给了新锐美妆品牌成长的机会。
第三，对作为互联网、移动互联网原住民的Z世代、00后来说，线上购物并不新鲜，在线下实体美妆集合店探店打卡，反而成为值得发朋友圈的事。由此，在美妆品牌线上销售保持增长势头的同时，线下美妆集合店也体现出强劲需求。
同时值得注意的是，美妆并非是女性消费者的专享，男士美妆蓝海市场的增长势头亦不可小觑。《2020年中国国货美妆发展趋势报告》显示，男士护理产品在2019年线上交易额达到40亿元，同比2018年增长24.5%。天猫发布的报告显示，男性彩妆消费已连续三年保持三位数的增长。
资本对男士美妆品牌的投资也渐渐升温，21世纪创新资本研究院统计发现，市场中已经有理然、硬核男士、JACB等品牌，分别获得来自五源资本、红杉中国、创世伙伴资本等的投资。
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