时间：2021-12-12 23:35:03
商场如战场，打仗最关键的在于兵法的灵活运用，市场瞬息万变，竞争激烈残酷，和战场一样，现代企业想要取得商战的胜利同样需要制度机制、领导人才、战略运筹等。正所谓，今天没有战略布局，明天便会出局！实践充分证明，古今中外许多优秀的企业家正是因为把兵法灵活地运用到商场竞争中，才成功地创造出许多兵不血刃的经典战例。
但在企业营销管理的实践过程中，不少企业管理者往往有这样的一些困惑，有的“市场不好做，渠道难以拓展”，有的“产品不好卖，成交没有章法”，有的“团队不好管，管理费心费力”，有的“人才留不住，日常事务缠身”，还有的“营销不好推，引流无从下手”……这些问题的产生归根结底是企业管理缺少战略布局和策略应用，正所谓“不懂兵法自然吃败仗”。
顾名思义，商业战略规划重在“商业”二字，简而言之就是：“借助战略规划手段，完成战略落地促成企业转型达到理想的商业价值”。以前在幸福云参加私董会，他们介绍过商业战略规划的三个步骤：
1.市场调研
通过线上线下调研手段，确定项目市场空间与容量目标客户痛点与泪点。
2.定位优势
结合项目现有资源和能力，定位出本项目差异化的竞争优势并作出项目商业计划书。
3.资本对接
通过与相关资本渠道对接方式，或通过线下招商融资方式在半年内项目达产融资目标。
在设计企业的经营战略之前，经常会被问我这样一个问题，你怎么区分一个好的战略和一个不好的战略？我的回答是：“如果你供应的东西和同行差不多。通过某种差不多的方式，对相同的目标客户，以相同的价位，提供相同的产品和服务，那就不是一个好的战略。
战略是企业家的灵魂。做生意和做企业最大的区别就在于“战略”二字。不懂战略的老板，往往会以运营上的努力、勤奋，来掩盖战略上的盲从和无知。或者以什么赚钱做什么，人脉就是钱脉，关系压倒一切，拿到资源、垄断资源就是胜利，来经营企业。如此习性，可能部分幸运儿能在某一时混得好，但要想活得久就凤毛麟角了。
有能力定义未来才能独辟蹊径“超越”竞争。战略不是以过去的经验推演未来，而是用未来的眼光牵引现在。是一种“反向飞行”的思维行动。得养成以终局看布局的习惯！
什么是战略，战略的妙用可以围绕市场需求，竞争对手，自身资源发现利基，并回答三个问题：
一，我现在在哪里？
二，我应该去哪里？
三，凭什么怎么去！
无论是马云、马化腾，任正非，宁高宁，董明珠，乔布斯等等…都是战略级经营高手。他们站的高看得远，富有远见。能够高瞻远瞩用清析的思维把握住经营战略成败的五大要素布局。
1战略目标（目标市场、目标区域、目标客户）；
2战略路径（系统路径、能力路径、价值路径）；
3战略任务（业绩任务、行业地位、品牌地位）；
4战略资源（营销资源、供应资源、技术资源）；
5战略执行（执行节奏、执行周期、执行团队）。
牢牢牵住战略的牛鼻子，心无旁鹜的死磕到底，化蛹成蝶。战略是起点，领导力是过程。《孙子兵法》讲“善战者，求之于势，不责于人”。“将帅无能，累死三军”讲的也是这个理。当然，累死的不仅仅是三军，也包括累死自己。
战略是企业的生死大计，决定着企业发展方向和命脉。战略思考就是逆向飞行。是以终为始，从未来指引今天！战略由组织推行，组织因战略前行！
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