如何避免商业模式被抄袭（防止同行抄袭只有加强竞争力）

听说最近你在创业？不知何时起，创业逐渐成为热门词汇，如果听到哪个好友即将辞职创业，马上会招来羡慕的眼光，因为创业能挣大钱，然后开着豪车出国旅游享受人生，就算空想都能让人兴奋不已。

很多刚出校门或者在职场中打拼过的年轻人，不愿忍受平庸的生活方式，过着与父辈一样朝九晚五的平凡生活，都想跃跃欲试，扎进创业大潮中，通过几年努力，让自己从此过上吃穿不愁的生活。但创业并非想象的那么简单，如果只凭激情去创业，激情褪去之后只能留下一地鸡毛，激情创业失败的案例实在太多了。

大多创业者认为，激情创业显然不行，失败的概率很高，如果能想到一个新奇的想法，比如发现别人没有看到的潜在商机，然后逐渐做大，摆脱现有市场的激烈竞争，就能开盘全新的市场空间，接下来只需努力做好现有的产品或服务，当商业模式和盈利方式逐渐清晰时，公司就能逐渐走上正规。

理想很丰满现实很骨感，自己绞尽脑汁想出好想法，公司刚成立不久业绩正处于快速提升的爬坡期，此时不知多少双眼睛悄悄盯着自己。苦心经营的业务刚有点起色，猛然发现，与自己类似的竞争公司正如雨后春笋一样快速发展，几乎全盘复制公司的经营模式，消费者对新业务正处于认可积累阶段，就招来一群激烈的竞争对手。还没开始赚钱呢，眼睁睁地看着蛋糕就被人瓜分了，这种不讲武德的偷袭去哪说理去。

比如自己孤身一人在漆黑森林中战战兢兢小心前行，不知何时就冲出老虎或豺狼，好不容易淌过沼泽地和湍急的河水，刚看到开拓平地还没来得及兴奋，只听见身后发出一阵感慨，想不通的是，身后没有一人表示感谢，似乎一切都理所当然，大家只知忙着赶路，早已忘记自己的辛劳。当你以为孤身前行，身后无数双眼睛早就暗中盯着自己，与其独自探险，不如与大多数人一样盯着孤身前行的人，这样岂不更省力气？

这，就是赤裸裸的商业竞争，面对这种不讲武德的残酷竞争，是否有应对方法？生活中这种弯道超车不讲武德的残酷竞争比比皆是，比如最近快速兴起的奶茶店和生鲜水果店，还有刚兴起的社区电商等。

奶茶店

最让人寒心的莫过于费尽脑汁想出来的点子，刚熬过痛苦的亏损期开始盈利时，商业模式却被资本大鳄盯上了，当自己满怀信心想把生意做大时，发现知名公司正在布局，初创企业哪有实力和资本大鳄展开竞争，只能眼睁睁看着所有努力付之东流。初创企业在融资时被问得最多的问题是，如果公司的商业模式被其他公司或资本大鳄盯上，该怎么办？

资本大鳄

其实并非没有破解方法，先说如何防止被资本大鳄盯上，有这想法的童鞋似乎有点杞人忧天，即便创业天才，刚创业时想到的点子都是不完善需要逐步改进和优化的，这是不争的事实。所有知名公司都不是猛然就成长起来的，都要经历缓慢发展的过程。资本大鳄深知创业艰辛，商业模式不清晰时不会冒然进驻。初创企业输得起，大不了重新再来，但对于已经走上正规资金雄厚的企业来讲，创业失败无异于栽跟头，相信任何资本大鳄都不会盲目参与风险大于收益的事情。

再说如何防止被其他竞争对手抄袭和复制，相信每个创业者都不希望自己的点子被其他人随意复制或模仿，但大家都不傻，只要公司经营，商业模式就很容易被别人看懂，抄袭复制似乎在所难免。不妨换个思路，如果很难阻止别人的抄袭复制，能否人为提升竞争门槛呢？

吉列剃须刀

举个商业案例，众所周知吉列公司是全球知名的剃须刀生产企业，公司在早期经营时，面向消费者出售整套剃须刀架和刀片，消费者需要购买刀架和刀片后才能刮胡子。这看似没什么问题，然而刀架结实刀片容易老化，如果刀片老化但刀架还没坏，消费者想要刮胡只能重新购买整套剃须刀，导致大量剃须刀架的浪费，而且整套剃须刀的售价并不便宜。吉列公司在经营初期面临很多随意抄袭和复制的竞争对手，使得公司生产剃须刀的销量很难快速提升，所有公司都在抢占剃须刀市场份额。虽然吉列公司最先推出剃须刀产品，消费者对吉列剃须刀的认可度较高，然而面对激烈的市场竞争，吉列公司很难快速做大。

吉列公司销售人员在与消费者沟通时了解到消费者对吉列剃须刀的各种不满和抱怨，便将消费意见反馈到公司高层，管理层经过分析决定改变现有的经营策略，面向所有消费者免费赠送刀架，消费者只需购买刀片就能剃须，这样刀片老化之后消费者无需购买整套剃须刀，只需购买新刀片就能重新刮胡。与刀架相比，刀片的售价和经营利润更低，然而消费者对刀片的需求远大于刀架，即便经营利润减少公司依然可以盈利。

吉列剃须刀

吉列公司最先推出剃须刀产品，很快拥有较多市场份额，当其他竞争对手复制模仿剃须刀进入市场时，吉列公司已经拥有一定的市场份额，只是面对其他竞争对手公司很难快速提升经营利润。当吉列公司宣布剃须刀架免费赠送时，其他刚进入剃须刀市场不久的竞争对手顿时措手不及。其他竞争对手进入市场时间较短，只能模仿吉列公司销售整套剃须刀获取经营利润，吉列公司宣布剃须刀架免费赠送，其他公司还没积累较多经营利润很难跟随，只能继续销售整套剃须刀。对于消费者而言，只购买刀片显然比购买全套剃须刀更划算，其他公司的产品销量大幅下滑。几月之后抄袭复制吉列公司经营模式的其他竞争对手由于无法实施刀架免费的经营策略而被迫关门，当其他竞争对手逐渐退出剃须刀市场后，吉列公司宣布刀架重新收费，但不再与刀片捆绑销售，吉列公司依靠刀架免费的经营策略重新获取较多市场份额。

虽然吉列公司案例不可复制，但能给创业者提供全新的思路，面对竞争对手的复制和抄袭时，能否巧妙转变经营策略，化被动为主动？最先进入市场的公司能够积累相对较多的市场份额，这是其他竞争对手无法拥有的优势，面对市场竞争时，如果能够保持冷静，仔细分析自身拥有的优势，适当调整经营策略，会让优势不多的竞争对手变得更加被动和难以应战，如果能把竞争对手赶跑，自己就能独享较多的市场份额了。

经商要有灵活脑子，这不仅限于想出新奇想法，如果能够调整转变经营策略，尽量发挥自身优势，深入了解消费者对产品的期待和不满，有针对性的改进产品性能，也许就能开拓新的蓝海市场空间。

扩展阅读：

其实，被抄袭本意上，反应出了竞争对手对你模式的复制，也是对你模式的一种认可，但是，也不要认为好模式就有人抄，好模式不代表能赚钱······毕竟模式一样，可不一样的玩法不一样的设计，就有不一样的结果，所以咧，能否创造价值才是王道！

同时，市场需要竞争，所以供应商服务商不断的推陈出新正是来源于对旧有市场旧有服务商品的更新换代··所以坦然面对被抄袭的未来吧，这里，我只能简单就被抄袭给点建议：

第一、【明确自己的优势】：

你能被抄袭，意味你比对手有了个先，把“先”字做足文章一气呵成，也就是说，对他人而言你的模式如果真的存在未来被抄袭，那么你就要想好这个“先”对你带来的“时间”优势；这段优势期里，里是第一也是唯一，市场做多大看你准备有多足考虑有多深；

第二、【利用自己的优势】：

既然，必然未来要进入同行业的红海厮杀，明确了自己的优势以后，就做两件事：巩固、加深、尽量拉长与他人的距离优势，上述说到的绝对的排他不行滴，但是相对范围的排他是可以的，这个是说小手段，至于巩固和加深则来源于你对里自己的商业模式落地的一系列沙盘推演了。。。尽可能的在有限的优势里，将自己的领地扩大，争取入市时候是有战略有布局的去做执行和做市场，那样即使对手来了，对手抄了，你也是有准备的，也可以理解成为，在利用里的优势和对手对抗···

第三、【设计盈利点】：

好的模式，必然不是简单的买卖利差，应该会有一些不凡的商业设计，那么请设计好自己的盈利，如果你无法说出里的盈利点，那么你的模式几乎可以说不成熟，做了再说这话在我听来，那是对自己想好的商业模式及其设计的盈利模式的验证，而绝不是通过落地执行去摸索，市场并不给里摸索的时间；

第四、【合理取利·竞合莫竞争】：

一个好的商业模式会有很多很多的盈利点，自己想好你取哪一段利，哪些利是你放弃的，钱是赚不完的，所以用竞合的理念，让本来的竞争对手与你合作，秘诀就一句话”赚你本来该赚的钱，和赚你本来赚不到的钱“ 那样竞争对手又何必和你竞争呢？